Почему нельзя давать скидки: как вы убиваете свой бизнес

27 Апрель 2025 - Время чтения: ~1 минут

Сколько раз вы говорили клиенту:

• "Ладно, давайте я вам сделаю скидку"
• "Сейчас сезон просел, надо хотя бы что-то продать"
• "Они сказали, что у конкурентов дешевле"
• И таких "проблем" бесконечное множество

Вроде бы ничего страшного, да?

Но на деле - вы не "помогаете" клиенту. Вы разрушаете:

• свою маржу
• свою уверенность
• свою ценность на рынке

Вот 3 причины, почему скидки - это зло (почти всегда):

1. Вы снижаете ценность своего продукта

Когда вы делаете скидку, вы сами говорите клиенту:

То, что мы продаём, на самом деле не стоит своих денег

Клиент это считывает.

И если он покупает со скидкой - он никогда не захочет платить полную цену.

2. Вы режете свою прибыль сильнее, чем кажется

• Скидка в 10% - это не "минус 10% прибыли".
• Это может быть минус 50% чистой маржи.
• А если у вас агентская схема - вы вообще работаете в ноль. Тут важно понимать считать.

3. Вы приучаете клиентов торговаться

Один раз дал скидку - запомнили навсегда.

Следующий раз:

• "Ну вы же нам тогда делали..."
• "А если не сделаете - уйдём"

 Это уже не продажа, а шантаж.

А что вместо скидки?

• Добавленная ценность (бонусы, сопровождение, гарантия)
• Ограниченная акция - не по просьбе, а по плану
• Сильный оффер, за который люди готовы платить

Вывод

Скидка - это не про клиента. Это про неуверенность в себе и в продукте.

• Если продукт реально полезен - за него заплатят.
• Если не платят - значит, надо улучшать качество, упаковку, или целевую аудиторию, а не резать цену.

Даете скидки? Делитесь в комментарии)

бизнес скидки