Как понять, работает ли SEO: смотрите на эти 5 цифр

18 Июль 2025 - Время чтения: ~1 минут

Вы платите за SEO. Отчёты приходят вовремя, графики выглядят неплохо - а заявок всё нет.

В голове вопрос: "Мы вообще движемся в нужную сторону? Или просто что-то происходит ради отчётности?"

Частая ошибка - смотреть не на те метрики.

Вместо того чтобы оценивать результат по заявкам и конверсии, маркетологи ориентируются на "позиции в ТОПе" или "рост трафика" - хотя это только косвенные показатели.

Чтобы понять, насколько SEO действительно эффективно, важно смотреть на метрики, которые отражают реальную пользу для бизнеса. Их не сотни - всего 5 ключевых. Но именно они позволяют отличить рост от имитации.

Продвинуть сайт »

В этой статье - список этих метрик и краткое объяснение, как их интерпретировать. Чтобы понимать, на что идут деньги - и приносит ли это результат.

1. Органический трафик (но не любой)

Кажется очевидным: если трафик растёт - всё хорошо. Но нет. Важно не просто количество, а качество органического трафика.

Смотрите не на весь трафик, а на:

• трафик на целевые страницы: лендинги, карточки товаров, страницы услуг - всё, где пользователь может оставить заявку, позвонить, купить

• небрендовый трафик (без упоминания названия компании)
• коммерческий трафик, а не информационный (актуально для интернет-магазинов, сайтов услуг)

Если большая часть органики идёт на блог или устаревшие страницы, а не на продающие - пользы с этого немного. Вы просто "греете" поведенческие, но не ведёте к конверсии.

Как отследить:

• В Яндекс.Метрике настройте сегмент: "сеансы из органического поиска" + "страницы с потенциальной конверсией". На 1 фото в пример - смотрите через отчет "Источник. Сводка".
• Отслеживайте, как меняется доля целевого трафика
• Не оценивайте сайт целиком - ищите, какие страницы приносят результат и где просадки

Если трафик растёт, но заявок нет - начинайте с вопроса: куда именно приходят пользователи, на какие страницы?

2. Количество заявок (или лидов) из SEO

Трафик - это только шаг. Важно понимать, сколько людей из органического поиска реально оставляют заявки. Без этой цифры любые разговоры об эффективности - пустые.

Частая ошибка: считать общее количество заявок без разбивки по каналам. В результате непонятно, откуда приходят клиенты: с SEO, рекламы или просто "повезло".

А вы умеете точно отделить SEO-заявки от остальных? По опыту, даже в крупных компаниях это часто делается "на глаз" - а без этой цифры сложно говорить об эффективности.

Как отследить:

• Настройте цели и события в Метрике (отправка формы, клик по кнопке, звонок)
• Отфильтруйте только сеансы с источником organic
• Смотрите динамику заявок по SEO-каналу отдельно от других источников

Заявки - это первая точка, где SEO превращается в бизнес-инструмент. Без этой метрики вы видите только верхушку айсберга.

3. Конверсия из органики в целевое действие

Мало привести людей на сайт - важно, какой процент из них совершает нужное действие: заполняет форму, звонит, заказывает.

Это и есть конверсия: отношение числа заявок из органического трафика к общему количеству сеансов из поиска.

Почему это важно:

• Трафик может быть большим, но "пустым" - люди заходят, смотрят и уходят
• Если конверсия из органики <1% - стоит проверить посадочные страницы: они точно отвечают на запросы? Там есть понятный CTA?
• Резкий скачок вниз - сигнал: что-то поломалось: например, в структуре сайта, навигации, наличии страниц

Как отследить:

• В аналитике настройте цель
• Сделайте сегмент по источнику organic
• Считайте конверсию только по этой аудитории

Конверсия - это фильтр: сколько из привлечённых людей реально стали потенциальными клиентами.

4. Вовлеченность на целевых страницах

Важно не только, сколько людей зашло, но и что они делали на сайте. Если человек пришёл и сразу ушёл - скорее всего, страница не ответила на его запрос.

Что отслеживать:

• Глубина просмотра: сколько страниц посмотрел пользователь
• Время на сайте: задержался или ушёл сразу
• Показатель отказов: особенно важен на страницах с высокой посещаемостью

Частая ошибка - игнорировать поведение на странице. А ведь поисковики учитывают поведенческие факторы при ранжировании. Если люди заходят и быстро закрывают страницу - это сигнал: с сайтом что-то не так.

Как отследить:

• В аналитике отслеживайте поведение только на целевых страницах из органики
• Сравнивайте, какие страницы лучше вовлекают
• Анализируйте: где люди уходят? Что их путает или отталкивает?

Вовлечённость - индикатор качества: совпали ли ожидания пользователя и контент страницы.

5. Позиции по маркерным запросам

Да, позиции всё ещё важны - но не по всем словам подряд, а по тем, которые реально приводят клиентов.

Это называются маркерные запросы: ключевые фразы, по которым вас ищут клиенты, а не случайные читатели или конкуренты.

Как отследить:

• Посмотрите, по каким фразам приходят заявки
• Отметьте их в Яндекс.Вебмастере → отслеживайте динамику
• Исключите инфозапросы и "мусорный" трафик (вопросы, не связанные с продажей)

Отслеживание позиций в сервисе Топвизор

Отслеживание позиций в бесплатном сервисе Яндекс.Вебмастер

Почему это важно:

• Быть в топе по фразе "что такое CRM" - не то же самое, что "CRM для автосервиса".
• Рост по нерелевантным запросам создаёт видимость результата, но не приводит клиентов.

Вывод: SEO - это не про везение

Это система, эффективность которой можно и нужно оценивать по понятным показателям: трафик, заявки, конверсия, поведение и видимость в поиске.

Если вы смотрите только на один показатель - вы рискуете не заметить, где теряются клиенты.

А если следите за всеми пятью - вы понимаете, как работает воронка и что реально приносит результат.

Заказать SEO продвижение »

---

---

SEO эффективность SEO метрики SEO бизнес-метрики оценка SEO органический трафик заявки из SEO конверсия вовлечённость пользователей позиции в поиске анализ сайта как проверить SEO Яндекс.Метрика лиды маркерные запросы аналитика сайта улучшение сайта