Оценивать результат SEO лучше по понятным показателям и по тому, какие работы реально выполняются. Метрики показывают рост видимости и трафика, а изменения на сайте объясняют, за счет чего появляется эффект.
Позиции сайта показывают, как он движется в поиске. Чтобы видеть динамику, важно зафиксировать стартовые значения и регулярно отслеживать изменения по ключевым словам.
Например, на старте работ сайт может быть на 60-70 месте, то есть на 6-7 странице поиска. Через 1-2 месяца он выходит на 30-40 позицию, позже поднимается в топ-20 и со временем попадает в первую десятку. Рост идет не всегда ровно. В одних нишах движение быстрее, в других медленнее. На темп влияют конкуренция, возраст проекта и полнота выполняемых работ.
Важно продвигать реальные запросы, которые люди действительно ищут. Если брать слова "с потолка", то выйти в топ по ним легко, но клиентов они не приведут, потому что спроса на такие фразы нет. Поэтому ключи нужно собирать и проверять правильно. Когда будем говорить про семантическое ядро, мы подробнее разберем, как находить ключевые слова.
Есть показатель, который отражает общую картину. Это процент запросов в топе. Он показывает, какая часть всех ключевых слов уже вышла на первую страницу поиска.
Например, у проекта 600 запросов. На старте в топе только 10%. Через 6-7 месяцев эта цифра может вырасти до 95%. Такой сценарий можно назвать идеальным, но он встречается крайне редко.
На практике цифры обычно скромнее. У молодого сайта или в конкурентной нише через полгода доля может быть всего 30-40 процентов или меньше. Это тоже нормальный результат. Если через 6-7 месяцев в топе оказывается хотя бы 60-70 процентов запросов, это уже хороший прогресс. Остальные подтянутся позже.
Когда позиции растут, появляется новый поток посетителей из поиска. Такой трафик называют органическим. Его нужно смотреть отдельно от рекламы и брендовых запросов, потому что именно он показывает реальный вклад SEO.
Чтобы видеть динамику, нужно подключить аналитику. Если она была установлена заранее, можно сразу сравнивать графики до и после начала работ. Если аналитики нет, ее стоит поставить до старта продвижения.
На старте посещаемость может быть совсем небольшой. Это несколько человек в день или десятки в неделю. Например, через несколько месяцев сайт уже собирает сотни переходов, а позже может выйти на тысячи. Рост бывает неравномерным. Сначала чаще растут низкочастотные запросы, а для конкурентных слов нужно больше времени.
Сезонность тоже играет роль. В некоторых нишах спрос зависит от времени года. Кондиционеры чаще ищут летом, а новогодние товары в декабре. Поэтому трафик важно сравнивать не просто месяц к месяцу, а с учетом сезонных колебаний. Иногда рост или падение связано не с SEO, а с изменением интереса аудитории.
Важно помнить, что ценность трафика определяется не только количеством, но и качеством. Трафик важен только тогда, когда он идет по целевым запросам. Если у интернет-магазина не растут коммерческие слова, а прибавка идет только за счет статей, то такой трафик не приносит заявок и продаж.
Когда позиции и трафик растут, самым важным становятся конверсии. Это целевые действия на сайте, такие как покупки, звонки, заявки через формы или подписки. Чтобы отслеживать их динамику, цели нужно заранее настроить в аналитике.
Например, сайт получал всего 5 заявок в месяц. Через полгода, после работы с SEO, заявок стало уже 40. Такая динамика ясно показывает, что продвижение работает. Но конверсии зависят не только от SEO, но и от самого сайта. Если посетителей много, а заявок мало, нужно дорабатывать тексты, формы, предложения и удобство страниц.
Отчет должен показывать не только цифры, но и реальные действия на сайте. Важно видеть, какие страницы добавлены или доработаны, какие тексты обновлены, мета-теги изменены и ссылки размещены. Если в отчете только цифры без описания действий, есть риск, что продвижение почти не ведется.
Например, работа может сводиться к 3-5 информационным статьям в блог. Такой объём не даёт роста и тянет продвижение на годы. Если сайту нужно сотни страниц, то минимально нормальным считается темп в 20-30 коммерческих страниц в месяц. Важно, чтобы объём работ соответствовал задаче.
Если вы доверяете сайт специалисту или агентству, важно помнить, что даже Google пишет о невозможности обещать конкретные позиции. Алгоритмы поиска сложные и постоянно меняются. Настоящий специалист показывает план работ, а не "секретные схемы" и быстрый топ.
Результат SEO оценивается в комплексе. Важно видеть рост позиций, трафика и конверсий, а также реальные работы на сайте. Хороший специалист показывает план действий и примеры изменений. Его опыт подтверждается кейсами и отзывами именно по SEO, а не по сторонним услугам.
Мы разобрали, как оценивать результаты SEO и на что обращать внимание в отчетах. В следующем посте поговорим о путях развития SEO-специалиста и о том, как зарабатывать на продвижении сайтов.